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職業(yè)概述是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)門(mén)教育,具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專(zhuān)業(yè)人員,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及促銷(xiāo)技能的培訓(xùn),從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員。醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的,藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能,告之藥品的禁忌癥等,從而引導(dǎo)醫(yī)生正確的用藥,同時(shí)也借此提高藥品的銷(xiāo)售量。
醫(yī)藥代表的工作主要有兩方面:一是組織各種形式的產(chǎn)品推廣會(huì)并授課;二是對(duì)臨床醫(yī)藥人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化面對(duì)面的拜訪。1、建立并維護(hù)企業(yè)的良好形象;2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)推廣手段推廣企業(yè)的藥品;3、說(shuō)服醫(yī)院買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品;4、指導(dǎo)醫(yī)生正確使用企業(yè)藥品;5、幫助醫(yī)生取得最大的用藥效果;6、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化拜訪的手段鼓勵(lì)醫(yī)生使用本企業(yè)藥品;7、為醫(yī)生提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙;8、收集企業(yè)藥品的市場(chǎng)銷(xiāo)售信息即市場(chǎng)反映情況;9、收集醫(yī)生以及患者對(duì)企業(yè)藥品的反饋信息;10、收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息及市場(chǎng)銷(xiāo)售信息
薪資:¥2000-6000/月
1、熟稔公司產(chǎn)品及功用,能提供詳實(shí)的信息和資料,流利解答相關(guān)問(wèn)題,所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn);2、重視客戶(hù)提出的問(wèn)題和要求,并能及時(shí)反饋;3、有禮貌,樂(lè)于助人,具備積極主動(dòng)的銷(xiāo)售技巧,能與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系,并非常周到地關(guān)心和照顧客戶(hù);4、保持合適的拜訪頻率。5、醫(yī)、藥學(xué)大專(zhuān)以上學(xué)歷,有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn);6、有對(duì)人的生命與健康負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度;
職業(yè)發(fā)展路徑醫(yī)藥銷(xiāo)售代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向:
第一,銷(xiāo)售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解,并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力之后,就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了。大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮,是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二,產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了一定的積累,如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體也有一定的把握,那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
第三,市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位,需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握,更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國(guó)家的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反應(yīng)出來(lái)。因此,市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施,以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
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