sdr是什么崗位

SDR即銷售開發(fā)代表。在B2B行業(yè)生態(tài)中，SDR的專業(yè)化分工主要體現(xiàn)在：讓生產(chǎn)商機和鑒別線索的過程，更加專業(yè)化；識別未成熟的線索，并交由市場部孵化，從而提高線索的利用率；釋放銷售的生產(chǎn)力，讓銷售集中精力打單，提升線索轉(zhuǎn)化效果。

SDR分為Inbound和Outbound兩類：

Inbound SDR

通過電話、微信方式第一時間聯(lián)系Inbound Marketing來源的線索，或者清洗線索池里，已有的原始線索，了解、判斷、挖掘客戶情況及需求后，做客戶信息完善及標簽分類，配合營銷自動化工具，設(shè)計孵化流，對客戶做跟進培育，并將達到轉(zhuǎn)出條件的高意向客戶，轉(zhuǎn)出給銷售人員跟進。

Outbound SDR

通過各類營銷工具，或人脈資源，尋找所負責的目標行業(yè)客戶，開拓市場，挖掘出潛在客戶的聯(lián)系方式，再給這些潛在客戶，打電話或發(fā)郵件，完成需求挖掘、線索跟進與孵化。建立所負責目標行業(yè)的，合作伙伴生態(tài)，并將達到轉(zhuǎn)出條件的MQL，轉(zhuǎn)出給銷售人員跟進。