小編在過往的時間里面接觸過形形色色的銷售人員,普通的,優(yōu)秀的,奇葩的。在每一個銷售人員的身上都能看到他們的自我修養(yǎng)內(nèi)涵,今天在這里想和大家分享一下如何做好銷售。
1、銷售,不僅僅只是單純地賣東西,而是一個發(fā)現(xiàn)客戶需求,滿足客戶需求的過程。很多銷售員為了推銷自己的產(chǎn)品,總是拼命地講解自己的產(chǎn)品有多好,服務(wù)有多好,或者想方設(shè)法的討好客戶,但客戶卻常常不買帳。究其原因,主要還是在于銷售員沒有真切地了解到客戶的需求,而他所做的種種努力也根本不能滿足客戶的需求,所以自然難以促成交易。
2、做好一個銷售,掌握基本專業(yè)技能是必不可少的。如果我們對自己所需要推銷的產(chǎn)品或服務(wù)都不能做到了如指掌,又怎么可能為客戶提供專業(yè)性的指導和意見呢?除此之外,對于競爭對手的情況,我們也必須有一定的了解和掌握,不能只活在自己的小世界里,對市場卻一無所知。只有做到知已知彼,這樣才能更全面地回答客戶提出的各種疑問,做一名合格的顧問銷售。
3、需要注意的是,想要贏得客戶的信賴,我們就得展現(xiàn)出自己的真誠。比如遇到不甚了解的問題時,絕對不能打腫臉充胖子,用似是而非的話去搪塞客戶,而是應(yīng)該坦誠地說出自己的疑慮,絕不能不懂裝懂。此外,在給客戶意見時,一定要懂得站在客戶的角度替客戶著想,按照客戶的需求給予意見,絕不能為了推銷自己的產(chǎn)品而昧著良心說話,甚至蒙騙客戶。只有做到這幾點,才稱得上是一名合格的顧問型銷售,也才能真正充當客戶的第二決策人。
一、健康保險市場是指為了滿足彌補自身發(fā)生疾病或意外時的醫(yī)療費用或收入損失的需求而購買或準備購買健康保險產(chǎn)品的消費者群體。主要包括各類健康保險產(chǎn)品的供求雙方,即經(jīng)營健康保險業(yè)務(wù)的各類保險機構(gòu)、消費者,以及相關(guān)保險中介組織和健康保險產(chǎn)品。健康保險市場不是一個孤立的市場,它是保險市場的一個組成部分,從屬于國家金融市場。
二、金融領(lǐng)域,比如證券、投資咨詢、銀行、基金。金融屬于轉(zhuǎn)化率低,客單價高的行業(yè) ,而且是地球上最暴利的行業(yè),沒有之一。在金融理由莫怕滾打,除了金錢外,還有很多高端人脈。
三、房地產(chǎn)領(lǐng)域,該領(lǐng)域我沒有入過行,但是從國內(nèi)的房價來看,做房地產(chǎn)銷售的提成不會太低,目前在地產(chǎn)做銷售顧問,每個月收入都在30000+,還算不錯,至少能夠在所在的城市經(jīng)過3~5年的奮斗買套房。
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