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銷售經(jīng)理的工作職責(zé)和必備能力

齊越2022-02-13 10:47:41

銷售經(jīng)理是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。下面對(duì)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)和必備能力進(jìn)行介紹。

銷售經(jīng)理的工作職責(zé)和必備能力

銷售經(jīng)理的工作職責(zé)

（1）銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

（2）銷售業(yè)績的考察評(píng)估。

（3）銷售渠道與客戶管理。

（4）在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

（5）嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

（6）制訂銷售計(jì)劃。

（7）確定銷售政策。

（8）設(shè)計(jì)銷售模式。

（9）財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

（10）銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

銷售經(jīng)理的必備能力

（1）對(duì)自己有清楚的定位，找準(zhǔn)目標(biāo)，朝著既定方向去努力；

（2）具備良好的文字功底，能熟練的處理郵件收發(fā)、表格制作、文檔修改能力；

（3）有良好的時(shí)間權(quán)管理方法，充分利用每一段時(shí)間，提高自己的工作效率；

（4）銷售經(jīng)理做為一個(gè)銷售人員的一份子，需要正直、有激情，有上進(jìn)心、有職業(yè)素養(yǎng)；

（5）應(yīng)該具有良好的溝通能力，能和客戶做友好的溝通，并能從與客戶的溝通中提煉出有效的信息，并及時(shí)響應(yīng)版；

（6）要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的要求要做到第一時(shí)間響應(yīng)；

（7）對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有足夠的了解，以便與客戶進(jìn)行溝通；

（8）銷售經(jīng)理需要具有獨(dú)特的業(yè)務(wù)突破和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的方法，中規(guī)中矩的通常只是一個(gè)平庸的銷售經(jīng)理。

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