營銷策劃是企業(yè)開展營銷活動的前提,那營銷策劃方案怎么做?下面,就跟小編一起來看看吧。
1、整體分析市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析,銷售狀況分析。
2、本產(chǎn)品或公司SWOT分析,優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。
3、整個環(huán)境PEST分析,政策、經(jīng)濟、社會、技術。
4、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,市場引爆點,市場布局,主導操作思路,運作模式,市場進人與運作思路及設計。
5、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分、價格策略、渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序。
6、促銷思路概要及促銷與推廣細案、上市渠道促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷文排、后期促銷跟進計劃。
1、有助于明確企業(yè)營銷活動的目的
做過營銷策劃的企業(yè),對企業(yè)未來的任務、目標、擴張的方式和途徑都非常清楚,這就可以避免耗費企業(yè)有限的資源的現(xiàn)象。
2、有助于提高企業(yè)營銷活動的針對性
任何營銷策劃方案都是在特定企業(yè)營銷目標指導和約束下作出的,因此,這就確保了企業(yè)日后營銷活動的針對性,即每一項工作、每一項措施都是為了解決企業(yè)特定時期將要面臨的特定問題??吹脺?,做得準,營銷效果自然有保障。
3、可以增強企業(yè)營銷活動的計劃性,避免主觀隨意性
營銷策劃把企業(yè)未來時期的活動內(nèi)容進行了詳盡的安排,是企業(yè)各個部門、各個員工的行動綱領。一般情況下,只要市場形勢沒有發(fā)生大的變化,就應當不折不扣地予以執(zhí)行,這樣,就可以使企業(yè)的營銷走上規(guī)范有序的軌道。
菲利普·科特勒認為:營銷開始于業(yè)務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同,該業(yè)務過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,這個過程包括三個階段。
第一:選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前,必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細分市場,目標,定位,它是戰(zhàn)略營銷的精粹。
第二:一旦業(yè)務單位選擇好了將提供給目標市場的價值,它即準備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務必須具體明確的,目標價格必須建立,產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段,開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷,這也是戰(zhàn)術營銷的內(nèi)容。
第三:這一階段的任務是傳播價值。戰(zhàn)術營銷在延伸:組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作,以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前,繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中,在產(chǎn)品銷售之后還應延續(xù)。
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